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快卖快销成主流 珠海中原手握重兵引领行业

网易珠海房产讯 楼市半年报捷,成交量与价格双双提振。据最新百城房价数据显示,珠海市连续五个月录得房价上涨,以1.6万元/㎡的均价排名全国前十位。据网易珠海房产编辑走访珠海楼市热点新闻频现,金湾保利时代引发5000人挤爆现场成为业界神话;天庆晋海岸一夜提价;唐家湾品牌楼盘保利西海岸热销断货;市区内万科城成为年度待售面积最大楼盘……经过简单统计,赫然发现上述楼盘均由珠海中原一手代理。2016年过半,珠海中原稳占楼市销售第一把交椅,探究其战略布局,洞悉其锋刀利器,预知其未来走势,网易房产近期独家采访了珠海中原地产二级市场总经理龚慰宗。

“快卖快销”成上半年主基调 珠海中原手握“重兵”引领行业大势

珠海中原地产二级市场总经理龚慰宗

“快卖快销”成上半年主基调 珠海中原手握“重兵”引领行业大势

各区域布局 全方位部署 中原低调干大事

市场火热的背后始终离不开各区域楼市新货的出炉。回顾半年楼市发展行情,金湾区无疑成为了2016年上半年楼市的热点区域,自猴年春节后金湾区域集体“约涨价”的势头开始,金湾楼市始终被高光照耀着,随着中海左岸岚庭热卖浪潮席卷富华里之后,紧接着保利时代在一场活动吸引了5000人挤爆现场更成为了当日珠海新闻的头条,该项目为金湾楼市吸睛之余更成为了珠海西区的聚宝盆。据网易珠海房产统计,全市在售项目百余个,除开发商自销楼盘以外,剩余60多个楼盘由中原代理的超过20家。换言之中原在首季度的市占率已达到全市的三分之一。中原所代理的项目亦遍布全市每一个区域,当中包括近期备受关注的金湾热盘保利时代以及市区内目前待售面积最大的项目万科城。 楼市行情火热之下,新晋房源成了市场上的香饽饽,市场占有率率保持领先地位无疑为销售团队在业绩上创造出更多空间。

成交为王 数据亮眼 独占9836套可售房源

除此之外,网签成交量直接展示出中原在市场上的销售业绩,据统计2015年度全市网签前十位当中,有三个楼盘的高销量业绩均出自中原,过硬的销售班底离不开独到的发展眼光。据珠海中原地产二级市场总经理龚慰宗介绍:“截止至今年首季度数据显示,中原参与代理的项目当中总共有9836套商品住宅可供销售,若以每一套面积100㎡计算,接近100万㎡建筑面积的房源将会进入市场。值得注意的是,对比去年数据显示,2015年度商品房住宅销售面积为385.8万㎡,换言之,中原首季度拥有的货量已经占据去年全年的30%。”

“快卖快销”成上半年主基调 珠海中原手握“重兵”引领行业大势

服务为先  中原手握“重兵”全行业武装洞悉市场先机

2016年珠海楼市异军突起,近日更是三度获得全国最宜居城市荣耀。横琴自贸区一周年的丰硕成果配合港珠澳大桥工程进度理想,软硬兼备的珠海又怎么不受珠三角地区投资者青睐?珠海中原深耕楼市多年,可以说是与珠海楼市共同成长的见证者与参与者,保利、中海、万科、时代、佳兆业、碧桂园等大型房企均与中原一直保持良好的合作关系,龚总一直坚持销售与服务并行的中原特色,他说:“今年3月份我们珠海中原一手的销售业绩更打破了保持了29个月的记录,紧接着的4月和5月又再次刷新前月最高记录,而这“三连破”成为了我们在不断的挑战自我的过程中的动力。”谈及此龚总坦言市场环境向好是为团队获取优异业绩提供了基础,除此之外中原销售团队过硬的服务意识以及专业的销售技能亦不可或缺,加之中原在线上布局的“好房子”公众微信号以及房友圈电商平台,线上线下形成高速闭环,为开发商开拓出更多元化的销售渠道。值得注意的是,随着港珠澳大桥开通在即珠海中原有望发动港深澳三方的资源,凭借香港中原的霸主优势,澳门中原的资源覆盖以及深圳中原新成立的“外销中心”等多区域借力,将市场触觉伸向珠三角地区,吸引更多资金进驻珠海。

“快卖快销”成上半年主基调 珠海中原手握“重兵”引领行业大势

湾区发力 唐家湾将成为楼市下半年主战场

如果说上半年金湾在珠海楼市中赚足眼球值得庆祝,那么唐家湾以后发制人的优势将会与金湾一争头条席位。龚总对于唐家湾的布局更是信心十足,他表示近来湾区楼市发展力道十足,上半年金湾楼市在保利、中海等两大房企的密集式推货潮中获得了市场的认可,金湾区的楼价亦有了很大提升,位于市区以北的唐家湾具备的发展潜力更加不能忽视,唐家湾半岛上保利、仁恒、华发、格力等品牌房企早在数年前已经进入区域内进行开发,品牌效应不断得到强化,加之近期唐家湾后环片区规划出炉,总建筑面积达14.68平方公里,人口规模20.32万人。面对人文氛围与硬件设施都更为完善的唐家片区,龚总预计:“唐家湾楼市在下半年有望接棒金湾,为后续楼市继续发力。而在这一波发展大潮中,珠海中原必将首当其冲逐浪而上。”

楼市狂想曲终有休止符 下半年房企警惕温水煮蛙

对于坊间最为关注的下半年楼市走向问题,龚总提出了独到的观点:在楼市火爆一面倒的情况之下,不少项目心存捂盘惜售,上调价格,拖延战线的意愿,但仔细分析上半年多个大规模品牌开发商的动作却相当理智,全速推货,引发多次抢房潮,“快卖快销”的策略成为上半年主基调,面对疯狂形势,龚总对下半年发展持审慎乐观的态度,上半年过快上涨的楼市有机会再次受到楼市政策的抑制,房企亦不应该沉浸在市场狂欢当中迷失,建议中小型开发商在博取可观利润之余以走量为主。

本文来源:网易房产珠海 作者:叶梓恩
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