网易首页 > 网易珠海房产 > 正文

苏惠枫丨2500个日夜,2次转型,在卖房路上我找到了目标!

2019-09-11 09:12:41 来源: 网易房产珠海 举报
0
分享到:
T + -

置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。
在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产珠海站的访谈中,卖房人用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界,Ta们的十二时辰,满满写着“青春无悔”。

而在这个被生活的洪流裹挟前进的时代里,他们的故事,又何尝不是我们的故事呢?

VOL.008
苏惠枫:2500个日夜,2次转型,在卖房路上我找到了目标!

△扫描二维码可进入深夜电台频道(粤语版)

△扫描二维码可进入深夜电台频道(国语版)

1、

Hello,大家好,我是苏惠枫,是横琴德国城的一名置业顾问。
进入房地产行业7年,在中介公司、代理公司、开发商就职过的我,可以说在一路跌跌撞撞中不断试错,才成为了现在更好的我。
刚入行时,我在中介公司呆过一两年,一手、二手房都卖过。不怕别人笑话地说,当时年少迷茫找不到目标的我,甚至还曾经“变心”,做过一段时间的信用卡销售。
曾经试过,从隧道南沿着九州大道一路走到吉大,一间一间地走进沿途的商铺推销信用卡,把鞋子都走破了也找不到一个客户,真正地体会到了什么叫做“踏破铁鞋无觅处”。

然后 “变心”的我很快又回到房地产行业,作为刚入行中介行业的“萌新”,在大概一个多月的时间里,我没有给自己放过一天假。每天清晨6点,我都守在拱北口岸附近一个许多澳门人过关买菜必经的小路口,向来往的珠海和澳门人派发传单。
有时候衣服被汗水湿透了,就到附近的医院大堂吹着空调“风干”自己,再继续我那常被路人投来歧异目光的派单工作。
就这样,一天湿透又被风干的过程重复两三遍,再回到公司打电话、开会……有时下班一看时间,居然已经是半夜一两点。

2、
在中介的工作就这么持续了一两年,我开始渴望更专业和有气场的职业形象,也渴望拥有真正投身于某一个项目的参与感。于是我离开中介行业,开始在珠海的各个楼盘留下我的足迹。
离开中介行业后,本以为苦日子已经到头的我却高兴得太早。在拥有属于自己的车之前,我每次上班都需要从湾仔坐公交,然后分别在南屏街口、湖心路口各转一次车。有一次遇到了让公交车抛锚的水浸,有着轻微洁癖的我,趟着没过腰间、弥漫着阵阵汽油味的污水,走了2公里。
从那以后我就暗暗发誓,我一定要努力拥有一台属于自己的车。而现在,我已经完成了这个目标,也完成了对曾经吃苦的自己那一份承诺。

3、
真正开始在楼盘做销售顾问后,我才发现参与一个楼盘的销售工作,不仅是向来到售楼部的每一位顾客销售一套房子,更是在这个楼盘打开知名度的每一步里,都留下自己的一份力量。
入行至今经手过无数个创下销售奇迹的知名项目,但我最记得的依然是我2013年在西区负责的一个项目。那是我从中介转型项目置业顾问的第一个项目,当时,我不断地到当地的居委会、村委会等地,与工作人员以及当地的居民进行交流,还组织了聚餐、篮球赛、羽毛球赛等活动,来拉近项目与周边居民的距离。
不再是高冷地守在售楼部等客户上门,而是“主动出击”与周边的居民建立关系。这样的圈层营销,让我当时负责的项目,成为了当地居民口口相传的一大热点。

4、
自从2016年来到横琴工作,我就深深地爱上了这里。这仅有106平方公里的一方土地,因国家政策的青睐而焕发着光彩。
来到横琴之后,有来自市区等地的好几个工作机会向我抛来橄榄枝,我都依然选择留在横琴这一现在还稍显偏僻的地方,只因我已经把横琴当成自己的孩子看待,只希望它从“蹒跚学步”真正走向国际大都会的那天,我能骄傲地说出,我是见证着它成长的那个人。
因此,我选择了横琴德国城,只希望和它一起,迎接更成熟的自己。

卢艳文 本文来源:网易房产珠海 责任编辑:卢艳文_zhuhai02
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻

珠海8月最新房价:个别项目价格上调 14个纯

易眼看城|板樟山:秉

据网易珠海房产统计,8月珠海楼市价格呈小幅度上升,珠中地区8个片区共有2盘价格上调 [详细]

阅读下一篇

在大湾区的趋势下站稳脚根 珠海保税区的前世今

返回网易首页 返回网易房产首页