网易珠海房产讯   2014楼市整体下滑,房地产市场的营销不得不拼命玩“创新”,而电商应运而生,并大唱重头戏。

      8月下旬,搜房网正式转型大举卖房,正式更新域名“房天下”,意味着未来搜房网只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下,搜房网直接取消新闻板块,彻底告别媒体属性。

      又是8月,万科携手淘宝高调宣称“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”。万科营销从线下高调走到了线上,布局“全民经纪人”营销模式的声浪沸腾。

       还是8月,“房产经纪人资格认证”被官方取消,这种企图打破传统房屋中介开店门槛的消息,一石激起千层浪,更将“全民经纪”的概念推上高潮。

       房地产企业“触电”随之衍生出来的种种模式,到底是重磅炸弹还是烟雾弹?而新兴房产电商与传统代理经纪之间的竞争关系最终走向如何,也成为了近期热议话题。

     对于电商威胁论,中原集团创始人施永青先生心中淡定,他认为涉足地产代理业务的内地电商,有些已成功上市,未上市的亦不难获得风险投资基金的援手。财大气粗,自然以为自己做甚么都会成功,扬言要在地产代理行业“去经纪化”。只可惜,他们对地产代理所扮演的角色与发挥的功能仍认识不深,所采取的策略只能对地产代理造成困扰,距离取代仍很遥远。
  接盘容易做盘难 电商有名无实
      施永青认为,电商平台以免佣与送广告的方式成功地接了不少一手盘,但由于他们手上的有效“电客”不多,故仍得依赖经纪为他们输送准买家。结果不得不把大部分收到的钱付佣给经纪,如果他们自己可以掌握客源,何需分佣与经纪?

       当开发商发现电商原来自己缺乏有效客源时,电商改口吹嘘自己有整合行内全部经纪的能力。现实是经纪都愿意与电商合作,却不听电商指挥。经纪愿意在有客的时候转介给电商,是因为电商能以团购的方式先收到客户的钱,然后把这笔钱的一大部分转分给经纪,分出来的部分往往比开发商愿意付的佣金多,而且付得比开发商快。然而,经纪只会选择性地做一些好做的盘,难做的就避之则吉,电商根本整合不到经纪的力量。结果,电商虽然成功地接了不少开发商的盘,却没法做好这么多的盘,向开发商做出合理的交代。

  传统经纪只会跟电商搞“一夜情” 难有长久
       施永青坦言,其实要整合二手市场的经纪谈何容易,经纪公司要调动自己公司有底薪的员工也不容易,电商又怎有条件指挥非自己公司的员工?经纪只会与电商搞“一夜情”,不愿意与电商发展有承诺的伙伴关系。为开发商开新盘,事先必须作好大量部署,需要调动大量人手,但电商却是无兵司令,怎去完成开发商交给他们的任务?   

      在这种情况下,电商不得不自己也招聘大量人手去做原先地产代理在做的工作,美其名是在线线下相组合的一条龙服务,实质上是承认,线下的传统服务,电商根本未有条件取代。

     电子商务优胜的地方,本应是动用的人手少,成本较低,但内地的电商却自恃资金丰厚,搞人海战术,四处高薪挖角;既请拓展,又请策划,还请了大量的销售人员。他们的以本伤人的策略,对传统的代理公司无疑造成不少冲击,问题是电商请了这么大批人之后,能否令这些人产生协同效应,产生开发商所要求的效益。

      任何一种行业或一盘生意,都有它自己的门窍,电商才刚进入线下的地产代理行业,一下子就能掌握这些门窍吗?如果他们真有这个能耐,那原有的线下公司理应被淘汰。不过,若是电商在在线的优势是虚的,那他们在线下的新尝试,成功率不会高。请一个有经验的CEO不难,但若要一大班来自不同地方,从未有一起工作的人,立刻产生协同效应绝不是一件容易的事。如果电商在线下的运作不比传统的公司更高,他们在竞争上又何来优势?

    主编点评:从传统卖房到PC端营销到APP再到微信,互联网的巨变正在给房地产营销带来颠覆性的影响。然而任何一种新兴事物都需要市场的考验,用最终结果和数据说话。房地产电商能带来的实际销量还有待考证,真伪电商的争论还未盖棺,同样异军突起的“全民经纪人”的管理、纠纷处理、信誉建立等问题,也有待进一步规范。