网易珠海房产讯    新年伊始,中原地产又以惊爆眼球的变革上了头条:在1月6日宣布,从今日起在北京、上海、广州等六座城市全面提高经纪人的佣金分配比例最高可达40%。对于如此大幅上涨佣金额度,中原集团创始人施永青表示:"这绝不仅仅是为了争夺经纪人。"但他也坦言,2014年中介行业确实面临客观市场不好和经营模式受到电商冲击的双重压力。预测2015年,北上广深一线城市的楼市会有所好转,但随着投资者心态的改变,大牛市也不容易出现。"实践会验证,在二手房市场,经纪人扮演的中间人和讨价还价的角色是无可取代的。"
  "羊毛出在猪身上" 不一定适用于地产中介行业
关于房地产与互联网这个今年最热的话题,施永青近期在媒体发表了"羊毛出在猪身上"的评论:

       近期内地流行一个说法,叫做"羊毛出在猪身上"。如果你不明白这是甚么意思,代表你还未掌握互联网思维。我是被迫懂得的,因为这种思维正在颠覆我在内地的生意。

 

      所谓"羊毛出在猪身上",其实是指做生意要有广阔一点的视野,不一定要靠本业赚钱。本业只是一个切入点,然后再靠本业掌握的数据与社会关系做衍生出来的生意。这样,钱可能赚得更多。本业是羊,衍生出来的生意是猪,赚钱是羊毛。本业身上剪不到羊毛不要紧,最重要是可以在衍生出来的生意上赚到钱就是了。

      阿里巴巴与腾讯在内地推"快的打车"与"滴滴打车"两个方便召唤的士的手机软件,又给折扣乘客,又补贴给司机,花掉了数以亿计的推广费。这笔钱将来很难从的士行业里赚回来。可以说,他们从养羊的第一天开始,就知道将来是很难从这只羊身上剪到羊毛的。

      他们这样做的目的,是要叫想拿到补贴的人开一个网上户口,以便用这个户口来支付车费及领取补贴。开了户口之后,他们就为户口里的余额提供利息,利率比银行存款高很多。结果,人们纷纷把原先存在银行里的钱都转放到这个原先用作支付的户口里。在几个星期的时间里,这类户口里的余额(实质上是存款)就增加了数千亿。这是一般银行花几十年的努力,也不一定做得到的成绩。

      他们有了这么多的存款,就可以开展以前只有银行才可以开展的金融业,业务前景潜力无限。阿里巴巴去美国上市,也舍不得把它的支付宝与余额宝的业务放进去。他们估计,这部分的业务,将来必可提供更惊人的利润;待发展到更具规模时才上市,应可以吸纳更多的资金。

      他们从做"便民乘车"的手机软件开始,却在金融业收割,令羊毛可以出在猪身上。他们的成功令内地的企业家都眼红了,以为自己也可以这样去做生意。 地产中介行业就是给这类有互联网思维的企业家看中的行业。他们觉得地产中介的客户,正是社会上最有质素的客户,只要掌握了这批客户的大数据,将来甚么生意都可以做。他们以为羊毛可以出在猪身上,所以做地产中介生意不赚钱也没有所谓,将来衍生出来的行业上再赚钱也未迟。

 

 

      现实是社会上确有不少风险投资基金愿投资这类生意,他们幻想自己投资会像软库与雅虎投资阿里巴巴那样,由几千万变几千亿。

      这样,地产中介行业在内地突然多了一批不一样的对手。他们做生意可以不计本业的利润,出的招数和传统的不一样,完全不计成本,特别难缠。他们不惜一切手法,要颠覆传统行业,好让他们来垄断市场。他们破坏了行业原有的生态环境,但他们的生意模式是否有持续生存能力,则还有待观察。

主编评语:

      早在2013年年底,万科集团总裁郁亮就在一次内部演讲中坦言,他担心未来房地产行业会出现类似"小米"的搅局者,以互联网思维模式打破旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。后更有冯仑更大胆比喻:互联网以往相当于地方政府的小三,像夏天马路上一闪而过的小妖精,妖娆而深入人心。不可否认的是回头看2014无疑是个变革之年,房地产市场的不温不火,政策的摇摆不定,购房者的观望博弈,互联网的强势逼近使得传统的房企与代理公司都面临的变革冲击。2014也是房地产行业互联网元年,有抢先机"触网"的万科,万达;也有坚守传统模式的中原,链家。既然是元年,就代表是开局是摸索,尤其是新房市场和二手房市场会有怎样不同的渗透和影响,不同的方式和深度还需时间检验,或许2015年在各种“新常态”逐渐落地后会为我们给出一些答案。